Свое выступление спикер начал со знакомства с аудиторией: каждый участник вкратце рассказал о том, чем он занимается и какие у него ожидания от митапа.
«Важно сделать выбор сразу: вы хотите быть профессиональным консультантом – лучшим в этой отрасли, либо другой вариант вы хотите, как предприниматели, найти все узкие места и через качественную проработку с проектами помочь своему бизнесу», - говорит Александр.
Спикер отметил, что частая ошибка начинающих трекеров – раздавать советы бизнесу сразу после того, как прошли обучение, не имея при этом практического опыта. А наработать опыт можно, пройдя своеобразную школу в качестве второго трекера. В этом случае начинающий специалист может посмотреть за работой опытного эксперта и задать ему вопросы.
Также Александр рассказал, почему основателю проекта нужно самому сделать первую продажу, с какими вопросами и возражениями клиента может столкнуться трекер, и почему важна насмотренность.
«Я так понял, конечная цель трекера – не просто заставить клиента продавать, а чтобы он мог четко поставить объективный KPI по продажам?» - задал вопрос один из участников митапа.
«Объективный KPI по продажам можно поставить только там, где у тебя есть точки управления. Я бы пошел другим путем: через ценностное предложение по пониманиям, кто его клиент», - ответил Александр.
В заключении спикер предложил всем желающим обучиться профессии трекера в «Терриконовой Долине».
Посмотреть запись митапа можно по ссылке: https://www.youtube.com/watch?v=WHYA6CIoN-U
Когда: 3 декабря
Время: 19:00
Место: IT-hub "Терриконовая Долина"
Алалыкина, 12
Данное мероприятие проведено бесплатно при поддержке “Управления информатизации, оказания государственных услуг и архивов Карагандинской области”.
Организатор: “Управление информатизации, оказания государственных услуг и архивов Карагандинской области”.
Оператор: IT-hub "Терриконовая Долина"; ТОО “Дорошенко, Карабанов и партнеры”.