В IT-хабе прошла лекция по работе с зарубежными компаниями
2022-02-25 15:23
Как IT-компаниям работать с зарубежными компаниями, находясь в Казахстане? С такой темой выступил Максим Толмачев - управляющий партнер и ИТ-директор в Re:point Software. Он рассказал, с чего начать выход на международный рынок и как выстраивать ценообразование.
Перед началом лекции спикер познакомился с аудиторией. Участники рассказали о себе и своей специализации, а также о своих ожиданиях от мероприятия. Затем спикер перешел к разбору темы:
“Мы верим, что несколько небольших проектов, которые делаем для одного клиента либо для разных, но в одной области, позволяют вам создать фундамент доверия”, - отметил он.
Максим рассказал о важности нетворка для получения новых проектов. По его словам, линейка коммуникации в США намного шире. Именно личные связи помогают выходить на крупных клиентов на американском рынке. Для поиска ниши есть несколько подходов: - Тренды и экспертиза - Сумасшедшие идеи - Кросс-применение - CustDev и валидация
В рамках первого пункта важно задать себе несколько вопросов: 1. Что мы уже умеем делать хорошо? 2. Какой соус добавить, чтобы увеличить добавленную стоимость? 3. Какой спрос, рынки и локации? А затем перейти к тестированию на Upwork.
Также Максим рассказал о том, как строится ценообразование товара или услуги: анализ конкурентов, цена проблемы для клиента, от себестоимости и экспертизы и годовые контракты, дисконты. Дополнительно были разобраны темы закупок, торгов, P.I.C.O.S. А в конце спикер поделился своим кейсом по разработке приложения для персональной диеты на основе ДНК-данных.
Когда: 24 февраля Место: IT-hub "Терриконовая Долина" Алалыкина, 12
Данное мероприятие проведено бесплатно при поддержке “Управления информатизации, оказания государственных услуг и архивов Карагандинской области”.
Организатор: “Управление информатизации, оказания государственных услуг и архивов Карагандинской области”. Оператор: IT-hub "Терриконовая Долина"; ТОО “Дорошенко, Карабанов и партнеры”.